Quais as principais vantagens e desvantagens da divisão de áreas de vendas em territórios.?

tyana32

Discuta as principais vantagens e desvantagens da divisão de áreas de vendas em territórios, tanto para a empresa como para o vendedor?

jose-andre

Tyana !!!

Vantagens -:

- Menor tempo de retôrno e revisita ao mesmo cliente.

- Maior acompanhamento da evolução do cliente.

- Melhor acompanhamento do trabalho do vendedor.

- Localização de falhas e problemas de modo mais rápido.

- Melhor concentração de estratégias contra ações da concorrência.

- Melhor estudo da sazonalidade

- Pulverização maior de pontos de venda.

- Melhor formação de itinerários , pois pode-se colocar dois territórios de venda em um mesmo lote de entrega.

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Desvantagens -:

- Maior numero de vendedores para controlar.

- Necessidade de nomeação de supervisão para acompanhamento.

- Maior número de entregas por setor, dado ao valor de cada venda.

- Pedidos de valor mínimo mais concentrados, dado ao aproveitamento maior da carteira do território.

- Rotação de vendedores, por terem menor volume de receita individual.

Abraço,

Jose André.