o que é ser um bom representante comercial?
trabalho com propaganda,sonorização, classificados publicidade em geral, quero a opinião de vcs.o que é ser um bom representante comercial? quero dicas de quem trabalha no ramo, como abordar um cliente e vender meu produto.Obrigada bjossssssss
Comments
Olá!!
A resposta é um tanto lógica, porém complexa.
Um bom representante comercial deve, expor, explorar de forma convincente todo o potencial de um produto ou serviço.
Ele deve "representar" os valores da empresa, a visão e transparecer todos os benefícios que tal produto ou serviço trará ao cliente.
Parece ridículo, mas ele irá representar a empresa (porque ninguém melhor do a própria empresa pra falar do seu produto em toda sua potencialidade) de forma comercial, ou seja...se fosse o diretor de produção falando do produto, ele provavelmente falaria em termos técnicos e o cliente não iria entender absolutamente nada.
Posso exemplificar?
Supondo que o produto seja: rodas esportivas para carro!
O diretor de produção diria que: "é feito em alumínio TL, fundido a 895 graus; passou por um sistema de usinagem num centro de usinagem Okuma, marca líder em tecnologia no mundo, que além de japonesa é o maior fornecedor desse equipamento para os EUA; que passou por um tratamento térmico que aumentou em 47% a resistência do material, que além de ser fundido com 0,03% de magnésio ainda será acreditado pelos órgãos aferidores mais competentes do país!;"
Se fosse apresentado pelo dir. de logistica.
" Nosso produto utiliza embalagem 100% ecologica, estocado em ambiente climatizado, transportado por uma empresa que fornece um sistema de monitaoramento via web e tefone 24h!!! conta com mais de 30 pontos de distribuição, etc...etc."
Ahahaha, tudo isso pode ser simplificado por um representante comercial, que irá segmentar a informação do produto, adequando ao tipo de cliente específico...ou seja, vai falar a linguagem de cada cliente...porque um cliente já teria optado por outro representante que falasse menos!
Isso é representar de forma COMERCIAL, focado em vendas!
Mas a abordagem varia de produto para produto e de cliente para cliente!
Se quiser alguma dica me mande e-mail que te ajudo com todo prazer!
Abraços, JP.
[email protected]
Existe o blog http://minifranquiaistok.blogspot.com.br.../ q pertence à loja www.ISTOK.com.br
vc compra a Mini Franquia ISTOK eles mandam um kit GRÁTIS com catálogos,amostra de tecidos e uma pasta. Vender perfume,roupas da muito pouco, a http://minifranquiaistok.blogspot.com.br.../ vc vai vender móveis, games, colchoes etc....produtos que dão muito dinheiro.
Vc só compra a MINI FRANQUIA pra receber o passo a passo e sair ganhando dinheiro imediatamente. As franquias q existem por ai de outras marcas cobram de 10 mil ate 500 mil....já a da ISTOK é baratinho e ainda parcelam em 12x.
VC será um representante comercial, pode vender p pessoas ou lojas. Veja em http://minifranquiaistok.blogspot.com.br.../ ou direto no site http://www.istok.com.br/verproduto.php?id=747
Recomendo :
Curso para Alavancar as Vendas de quem é empresário, comerciante, empreendedor ou um negócio próprio.
Dobre Suas Vendas em 8 Semanas com Coaching de Vendas
http://www.comprasdigitais.com.br/produto/dobre-su...