Em resumo, um consultor de vendas ensina as pessoas a vender.
Um gestor de varejo (consultor de vendas), realiza estudo dos produtos, mercado, consumidores, faixas de classe, idade, tipos.
Através de análise de dados de vendas da empresa, ele sugere metas, promoções, controle de estoque mas efetivo, lucro, tipo de produtos, preços para cada loja, como as lojas devem ser e se apresentar, como os vendedores devem se portar e etc...
É preciso uma boa formação na área e muito conhecimento do mercado específico da venda.
Consultor é a pessoa que é contratada por alguém ou empresa para auxiliar na solução de um ou mais problemas estruturais ou funcionais, quer seja organizando ou treinando equipes.
Eu acho que o termo consultor de vendas foi descaracterizado, pois se você observar, as vendedoras de cosmeticos, da Avon, Natura, Mary Kay, etc.. São chamadas de consultoras de vendas, de beleza ou coisa parecida, mas na verdade são vendedoras/demonstradoras.
Isso acontece porque a palavra consultora tem um efeito pscologico muito importante, não para o consumidor, mas para a pessoa que vende. É mais bonito ser vendedora ou consultora?
Não estou querendo diminuir ou desmerecer o trabalho delas. Estou simplemente evidenciando uma evolução dos conceitos, pois em tudo que se faz, os aspectos psicologicos sãomuito importantes
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Consultor é a pessoa que é contratada por alguém ou empresa para auxiliar na solução de um ou mais problemas estruturais ou funcionais, quer seja organizando ou treinando equipes.
Eu acho que o termo consultor de vendas foi descaracterizado, pois se você observar, as vendedoras de cosmeticos, da Avon, Natura, Mary Kay, etc.. São chamadas de consultoras de vendas, de beleza ou coisa parecida, mas na verdade são vendedoras/demonstradoras.
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